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百姓故事:冯勇豪用创业奏响青春乐章
2019-07-12    来源: 文登传媒网


  随着文登对大学生创新创业扶持力度的加大,越来越多的大学毕业生把目光从“当员工”转向了“当老板”,走上创业之路,90后小伙冯勇豪就是其中一员,小小年纪,却能独当一面,将公司逐步发展壮大。今天的《百姓故事》,就让我们一起了解一下冯勇豪的创业成长记。

  冯勇豪今年24岁,父母都是商人,在他们的熏陶下,冯勇豪从小就对经商有很着浓厚的兴趣。高考填报志愿时,他毫不犹豫地选择了经济管理学这个专业。一上大学,冯勇豪发现,身边很多同学都做起了小生意,这让他也有了创业的打算。

  威鲜网络科技有限公司总经理冯勇豪告诉记者,因为威海是距离韩国最近的地方,韩国进口产品种类最全,价格最具优势的,他利用自己家乡的这些优势,在学校的大学生创业政策的支持下,卖起了韩国化妆品。

  作为一个男生,冯勇豪对化妆品方面的知识一无所知,这让他的推销之路举步维艰。

  冯勇豪说,一次一位学姐来买化妆品的时候问他这面膜什么成分的,含量多少,需不需要水洗,这几个问题当时就把他问得昏头转向的,根本不知道要如何回答。

  虽说有着满腔的激情,可是由于缺少经验,冯勇豪的首次创业之路走得并不顺利,坚持了一年后,销量也不理想,只能结束创业。不过,这次失败的经验却给了冯勇豪一个启发。

  冯勇豪告诉记者,到大二的时候,收益一直不是很理想,并且淘宝、京东等互联网平台对年轻人的消费影响越来越大,手机购物也越来越方便,连自己平时的购物也几乎都是在手机上完成的。他认为这将会是未来的一个社会发展趋势,于是决定成立一家网络科技有限公司,进行商品线上销售。

  未毕业,先创业,这并不是一件容易的事情,但对于有梦想、对未来人生有着清晰规划的冯勇豪来说,是必须踏出去的一步。有了成立网络公司的想法后,冯勇豪便利用课余时间,对市场进行调研,论证自己的创业方向是否可行。在得到肯定的答案后,冯勇豪十分兴奋,迫不及待地就想把公司创立起来,可此时,资金成为了摆在他面前最大的问题。

  冯勇豪说,成立公司需要场地、技术等很多因素,虽然将自己的想法讲给了父亲,父亲也很支持,但毕竟有些想法不是很成熟,一下子让父亲为他投资这么多钱自己还是有点担心,他也想证明一下自己,看看能否靠自己将公司开起来。

  正当冯勇豪犯愁的时候,电视上播出的一条关于扶持大学生创业的消息给了他希望。

  冯勇豪告诉记者,当时他看到文登有很多关于扶持大学生创业的政策,就抱着试试看的心态就去问了一下。结果工作人员和他说,他可以享受到三年免费的办公场地以及一系列的资金扶持,而且注册登记、税务登记等方面都可以帮忙办理,所以一下子就解决了他的后顾之忧。

  冯勇豪的难题终于解决了,可公司成立后,究竟要销售什么样的商品才能快速地打开市场?冯勇豪一时又犯了难。

  冯勇豪说,刚好父亲投资开发的七里汤农贸市场开业在即,与父亲一拍即合,创办了威鲜网络科技有限公司,通过微商城,老百姓利用微信小程序,可以做到足不出户就可以买到市场里所有的商品,为父亲的七里汤农贸市场做互联网线上的销售服务,

  就这样,冯勇豪的威鲜网络科技有限公司于2017年9月份正式成立了。虽然冯勇豪有过创业的经验,但是传统销售方式和互联网销售方式两者之间存在很大的差别,在公司成立初期,冯勇豪经历了不少的坎坷。

  冯勇豪告诉记者,第一次创立公司,虽然有父亲以及他的朋友们的支持,但是终究是隔行开疆扩土,对行业规则与运营模式的陌生对公司产生很多不好的负面影响,比如互联网项目最重要的技术团队,比如互联网运营思维都是他们之前所不具备的,在创立之初,也是比较稚嫩,很多学生的观点经常带入到公司经营当中,现在想想当初真的是十分稚嫩,十分天真,也十分钻牛角尖。还记得有一次,为了吸引粉丝量,做了一个无上限的赠送活动,活动没有设计闭环,当有人给他提出意见的时候,却执着地认为自己是对的,没有去理会别人的意见,导致当时那场活动礼品支出5万多元,转换回来的粉丝量不足百分之十。经过一段时间的经营,成交量与交易额一直没有达到预期,抛去成本之后,发现持续几个月的利润都包不住员工的工资。

  面对困境,冯勇豪并没有气馁,他深刻认识到了自己身上的不足。从那之后冯勇豪经常反省自己,虚心听取别人的意见,并在每一次失败中积累经验。为改变被动的局面,他不断进行市场调研,深入了解顾客的喜好,并利用元宵节、春节这一有利时机举办多场让利促销活动,那段时间,公司的销售业绩成倍增长,入驻商家到达60多家,商品种类达到200多种,参加各类销售活动2万多人次。这让冯勇豪很是欣喜,但好景不长,春节过后,消费市场趋于平静,再加上冯勇豪还在上大学,很多事情不能亲力亲为,公司的发展再一次陷入困境。

  一次偶然的机会,冯勇豪在网络上了解到阿里巴巴旗下的盒马鲜生,瞬间被他们超前的模式和理念吸引。于是冯勇豪在大学实习的时候义无反顾的来到位于杭州的盒马鲜生总部,进行了为期10个月的深入学习。

  冯勇豪说,盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态,盒马是超市,是餐饮店,也是菜市场。在盒马鲜生实习期间,他看到很多先进的经济理念,盒马鲜生既可到店消费,也可以在盒马APP下单,而盒马最大的特点就是快速配送,门店附近3公里以内,最快半小时送货上门,盒马用户的粘性与线上转化率都是非常惊人的,这离不开盒马优质的产品力与完善的服务体系,这些都是他们非常值得学习的地方。

  从盒马鲜生学习回来之后,冯勇豪结合自身实际,为公司制定了明确的转型思路。

  冯勇豪告诉记者,食品安全一直是社会普遍关注的一个问题,民以食为天,生鲜的安全问题是所有人都关注的,他给自己定位成一个农副产品扶贫电商平台,希望可以让健康和智慧走进每一个家庭,可以为产品滞销的劳动人民提供一条完善的销售渠道,链接消费者与生产者。

  有了这一定位,冯勇豪便开始四处寻找可靠的合作伙伴,期间,他走过济南、青岛、厦门、济宁、上海等多个地区,最终将目标锁定在一家独创“第一书记+社交电商精准扶贫”理念的北京本来味道电子商务有限公司,并与他们达成了合作意向。

  冯勇豪说,本来味道的扶贫模式是通过电商及农产品品牌塑造的方式对贫困地区的农民、农业、农产品进行全方位立体化的支持扶助,通过第一书记组织当地合作社和农民,优选当地农产品,把绿色安全带给千家万户,把经济效益带回到农产品的源头。

  生鲜产品面向的是家庭日用消费场景,方便快捷的重要性一点儿不亚于价格和品质,虽说有了高品质的货源和价格优势,如果无法及时配送,照样没法打败社区附近的超市、市场。如何解决这一问题?冯勇豪看准了社区团购这一消费模式。冯勇豪说,社区团购能做到今天下单,次日提货,不仅物美价廉,而且可以很好地满足社区消费的时效需求。经过两个月的筹备,冯勇豪在今年3月中旬正式启动了社区团长招募工作,很多小区附近的小超市、小商店都看准这一商机,纷纷加入到了“本来味道”社区团购中。仅仅两天的时间,报名的社区就超过了40个。

  冯勇豪告诉记者,3月16日开始启动第一个小区,他们以两天1个小区的速度启动了文登区的味道社区拼团,3月共启动了8个小区,其中3月30日那次拼团单日交易额就突破了3万元。4月中旬过后,消费进入淡季,爆款产品消费频率不高,交易回归正常,时至今日,味道拼团经过多次更替,现有小区37家,日均交易流水稳定在2.8万左右。

  “本来味道”社区团长王圆说,团购挺方便的,买的人很多,再加上自己本来就是开店的,加上这个自己还能另外增加一份收益。

  凭着社区团购的战略转型,冯勇豪成功将公司从逆境中杀出重围。但他并没有因此满足,他深知互联网行业发展迅速,只有不断提升才能让公司更好地站稳脚。经过深思熟虑,冯勇豪发现,依托七里汤农贸市场还可以延伸出更多的发展方向,他首先把目光锁定在餐饮食材配送上,将社区团购与餐饮食材配送相结合,以社区团购为基础,开展餐饮食材配送业务,包含了配蔬菜、海鲜、水果、畜禽、肉蛋、粮油等相关产品。

  冯勇豪告诉记者,市场现在的采购模式,是需要企事业单位配备专业的采购人员以及车辆,另外需要凌晨三四点就要到批发市场才能拿到最低的批发价格,不仅耗费大量的成本,也会耗费大量的精力与时间。真正地解决农民销路难、百姓选品难、企业采购难的问题。通过社区拼团与餐饮食材配送产生的稳定客户源,去帮助农民将产品销出去,隔过中间商,提升农民收入,也使他们的价格更加有优势,让企业与老百姓也受益。

  说干就干,有了想法之后,冯勇豪便开始四处寻找客户,并依托农贸市场与各大供货商直接进行对接,最大程度地为客户节约成本。仅仅一个月的时间,就有100多家供货企业与他达成合作协议,30多家单位与他签订餐饮食材配送合同。

  冯勇豪总说,企业的发展离不开政府和各界的支持,所以即便还在创业初期,他仍然不忘回报社会,每年都他资助两名贫困儿童,定期为他们送去助学金、衣物、学习用品等物资,帮助他们度过难关。

  暂时的成功没有让冯勇豪止步,冯勇豪说,未来他还将会面临着很多的挑战,相信在国家政策的扶持之下,社会各界的支持下,自己的创业之路会走得越来越好。新时代赋予了青年更多的希望,希望每一位努力奋斗的人,都能把握人生,乘风破浪,向着梦想扬帆起航!(胡嘉男)

责任编辑:许杨


 
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